① 自社での使用実績が、最高のセールストークに！
内製化の強みは、何と言っても自社で実際に使っている実績があること。
現場の課題にどう向き合い、どんな表示を作ったか――その具体例をもとに話せるからこそ、説得力が違います。
✔「この表示で事故ゼロを半年間継続できました」
✔「新人でも迷わなくなったと現場から声が上がりました」
など、リアルな体験が“営業トークの武器”になります。
② サイン制作を内製化しているからこそ、即対応が可能
クライアントから「ここに表示を追加したい」と相談があったとき、
外注では納期がかかりますが、自社で作れるから即提案・即製作が可能！
これは物流業ならではのスピード感あるサポートとして評価されやすく、
受注チャンスを逃しません。
③ “提案型営業”に進化できる
単なるサインの製作ではなく、
「どうすればミスが減るか」「どこに注意喚起を出せば効果的か」といった現場改善の視点から提案できるようになります。
つまり、「表示の売り込み」ではなく、“仕組み改善の提案営業”へステップアップできるのです。
④ 協力会社や荷主への“横展開”がしやすい
自社倉庫で成功したサイン事例をもとに、
協力会社の現場や荷主の関連倉庫にも「同じ仕組みを導入しませんか？」と提案することができます。
サプライチェーン全体での安全・ルール標準化を支援するパートナーとして、信頼を深めることができます。
⑤ 継続的な収益に繋がる商品展開も可能
わかる化サインを外販する際には、さまざまなビジネスモデルが考えられます：
| 提案商品 | 内容 |
| ■ 倉庫安全表示パック | フォークリフトゾーン、歩行者ルート、待機位置など一式の表示セット |
| ■ オリジナルサインデータ | 多言語対応・ピクトグラム付きのテンプレート販売 |
| ■ 出張施工サービス | クライアント倉庫での表示貼付やレイアウト支援 |
| ■ 安全教育セミナー | サイン活用を含めた現場改善研修の開催 |
サインは一度で終わりではなく、増設・更新が発生する“継続型商材”なので、リピートにつながる点も大きな魅力です。
◆ まとめ
自社の改善ノウハウを外に売る――
物流業が“現場のプロ”として培ってきた経験は、他社にとっては非常に価値あるものです。
デジアナプリントシステムによってわかる化サインを内製化＆販売すれば
営業力も、サービス力も、収益モデルも、すべてが拡張可能になります。
“作って終わり”ではなく、“提案し続けられる仕組み”として。
あなたの会社でも、この外販モデル、始めてみませんか？
