製造業の現場では今、「安全」「5S」「品質管理」の重要性がますます高まっています。
しかしその一方で、「ルールはあるけど守られていない」「教育してもミスが減らない」といった課題を抱える工場が少なくありません。
そんな中、物流企業だからこそ提案できる“見える化”の仕組みとして注目されているのが、「わかる化サイン」と「デジアナプリントシステム」の組み合わせです。
◆ メーカー工場と“共通の課題”を持つ物流現場
物流企業の現場ではすでに、「ルールの視覚化」による事故防止や作業効率アップの成果が出ています。
それを、自社で導入・実践しているからこそ、メーカーの工場にも提案できる強みがあるのです。
「わかる化サイン」提案の営業メリット
製造業の工場では、
- 作業手順ミス
- 部品の取り違え
- フォークリフトや台車との接触事故
- 作業区域の区分け不足
といった問題が日常的に発生しています。
これらは全て、「目に見える形でルールを示す」ことで大きく改善できます。
サインでルールを見える化することで、ミスの防止と業務標準化を実現します。
② 「実際に使っているから」提案に説得力がある
物流会社の営業マンは、自社の倉庫での導入事例をリアルに語れるのが強みです。
単なる製品紹介ではなく、「うちもこう変わった」「こういう課題が解決できた」と話せることで、提案の説得力が格段に上がります。
③ 荷主との関係強化＆新たな商材として展開できる
既存取引のあるメーカーに対して、「安全表示の内製化」を提案すれば、物流以外の領域でも信頼を獲得できます。
また、倉庫や工場内の改善提案をきっかけに、
- 表示サインの製作・販売
- デザイン支援
- サイン施工の代行
といった新たな収益モデルにも展開できます。
④ 外国人対応・監査対応にも有効
工場の見学者対応や、外国人スタッフへの教育など、
「言葉に頼らずルールを伝える仕組み」が求められています。多言語対応の「わかる化サイン」で、
インバウンド監査やISO対応など、メーカーのニーズにピッタリの提案が可能です。
⑤ 「物流＋改善提案」で他社と差別化
多くの物流企業は、“運ぶ””預かる”事を中心の営業活動が中心で 改善提案までは踏み込んでいません。
だからこそ、「わかる化サイン」で“物流＋現場改善”という視点を持った営業マン**は、他社と大きく差別化できます。
まとめ
物流現場で培った「見える化」のノウハウを、メーカー工場に展開することで、
- 既存取引の強化
- 新規提案の創出
- 継続収益の拡大につながります。
「自社で使っているから提案できる」
「改善に本気だから信頼される」
これこそが、物流企業の営業マンが持つ最大の武器です。
今こそ、“見ればわかる”提案で、営業力を一歩先へ進めてみませんか？
